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江刚:环保行业年度“首展”!2020中国环博会能为行业复苏做点啥?

2020-07-22 11:15:40  来源:环保圈

 

史无前例的新冠疫情,给各个行业都带来很大冲击,环保人有多久都没有聚到一起,开心畅聊了?


8月13日-15日,第21届中国环博会将在上海新国际博览中心举行,这是今年环保行业的“首展”,届时近2000家环保企业将重新聚首,共同参与这场年度最大的环保人聚会。 

 

疫情之后,环保企业生存状况如何?产业格局有哪些新的变化?未来产业形势将会如何发展?这些问题,都有望在环博会上找到答案。


近日,《环保圈》专访了中国环博会主办方——中贸慕尼黑展览(上海)有限公司总经理江刚,请他为我们解读了2020中国环博会的筹备状况,以及疫情之后环保产业的“变与不变”。

 

  

01  “疫情之后展会效果会好吗?”

 

《环保圈》:今年环博会的会期一波三折,从原定的4月推迟到6月,然后又推迟到8月,中间经历了怎么样的过程?克服了哪些困难?8月举办安全吗?

 

江刚:突如其来的新冠疫情,对会展行业的影响远超想象。大家可能不了解,展会的筹备期比较长,像中国环博会这样级别的展会,通常筹备期都要近一年时间。因此,今年疫情爆发的时候,我们各项准备工作其实已经基本就绪了。这时候延期,意味着前期很多工作都要从头再来,就会大大增加人力、物力的投入。

 

比如说,年前我们定制的30多万份媒体夹寄的参观邀请函,还有其它大量的印刷品,因为延期,最后就只能进入废品回收站了,其中的损失和困难可想而知。

 

此外,由于中国环博会的体量很大,前面又有很多2、3月份延期的展会,使得新档期的展馆协调成为一大问题。好不容易经过多方协调,确定了6月移师虹桥展馆,后来又因为全球疫情的爆发,被迫再次延期到8月,并且重新回到了浦东的上海新国际博览中心,这中间也经历了无数次的沟通和协调。

 

不管怎么说,灾害面前我们只能勇敢去面对,积极克服各种困难。作为行业性平台,环博会终究是参展商们的舞台,只有他们付出热情才能成功。虽然今年环博会经历了许多波折,多次变更时间及展位,但广大参展商对我们还是十分支持和信任的,大家都给予了极大的理解和配合,在此对他们表示由衷的感谢。

 

目前国内疫情已趋于稳定,北京应急响应级别从二级降为了三级,电影院也逐步恢复开放营业。从6月底开始,上海已经全面恢复举办展览,仅7月3号一天就同期举办了8大展会,首个规模超20万平方米的上海美博会也已顺利举办。目前距离中国环博会开展还有近一个月时间,相信届时情况会更好。

 

依据政府部门相关要求,今年的展会将实行健康码绿码,实名登记预约入场,并要求测量体温及佩戴口罩等,届时将确保展会安全有序。

 

《环保圈》:疫情之后,展会的效果怎么样?会不会打折扣?

 

江刚:恰恰相反,从已经举办的几场展会来看,效果都还不错。

 

例如,湖南长沙是率先打响全国会展行业复苏“第一枪”的城市,早在今年4月30号,长沙就举办了湖南车展,这是疫情之后全国乃至全球的第一场展会。从效果看,湖南车展共销售车辆2.391万台,销售金额52.68亿元,平均每三名观众就有一辆新车订单,成交率达到38%,创下了历届新高。

 

从那以后,长沙还相继举办过中部建博会、湖南婚博会、安团家博会、孕婴童博览会、工程机械市场交易会、印刷产业博览会等近10个展会,效果都非常不错。

 

大家都知道,这次新冠疫情首先爆发在湖北,湖南是距离湖北最近的省份,长沙则是距离武汉最近的省会。长沙的例子说明,只要安全防控工作到位,举办大型展会是安全的。

 

从另一方面讲,展会是同行业相聚的盛会,中国环博会就是环保人年度最大的聚会。经历了史无前例的新冠疫情,大家情况都怎么样?下一步该怎么走?很多人都有类似的疑问。这时候举办环博会,大家聚到一起来聊一聊,沟通沟通,也有助于互动有无、看清形势,了解行业的最新动向,帮助企业更快、更好地复产复工。


02  环保行业年度“首展”

 

《环保圈》:听说有的企业担心展会没有观众,难以达成参展效果,您认为今年环博会的观众会减少吗?主办方采取了哪些措施来保证展会效果?

 

江刚:的确,疫情对展会观众的影响是难以避免的。一方面,目前国外疫情还没完全结束,海外观众短期内很难入境;另一方面,国内跨省出差、旅行还存在一些障碍,使得一些需要长途旅行的观众参观意愿有所下降。

 

不过,总体来看,目前环保需求主要是以国内市场为主,历届环博会也是以国内观众为主,海外观众占比大约20%左右,影响并不大。

 

同时,我们预计今年上海及周边地区的观众会有较大幅度增加,因为各行业的会议已经暂停差不多半年了,大家闷在家里太久了。而展会则是大伙儿会见老朋友,认识新朋友,了解行业最新动态的一个难得机会。事实证明,近期上海举办的慕尼黑上海电子展、慕尼黑上海光博会等人气也非常旺,观众数量并没有大幅减少。

 

此外,由于其他展会纷纷取消,全球最大环保展——IFAT,以及北京CIEPEC等都已宣布取消或改为线上,使得本年度环保行业的展会数量锐减,8月举办的中国环博会事实上已经成为本年度环保行业的“首展”和“全球最大环保展”,这势必会吸引更多的目光和关注。

 

在此情况下,我们针对今年的特殊情况,也做出了一系列调整,加大了国内观众的邀请力度。例如:

 

与行业200多家媒体合作,大范围、高强度、多频次地宣传预热,增加人气;

 

展前将在长三角地区的大众媒体如广播、微信朋友圈、上海地铁站、虹桥火车站等投放展会宣传,吸引周边观众;

 

联合长三角相关行业协会及政府机构,在20多座城市为专业买家提供超过50辆免费大巴的接送服务,光是这一举措就预计将带来不少于2500人次的观众量;

 

此外,今年我们还推出了“邀好友 享福利,最高可得2500元现金奖励”活动,以及包吃、包住、包对接的“特邀买家模式”等,这些都有助于提高人气,增加观众数量。

 

总之,依靠环博会强大的品牌影响力与号召力,再加上今年新增的大量广告投入,我们预判今年观众数量总体上与去年相差不会太大,甚至还有逆势上涨的可能。

 

与此同时,今年观众的专业程度也会进一步提升,毕竟这个时候见面是需要真爱的,这也有助于提高展商的沟通效率。

  

《环保圈》:去年环博会开始收费了,这会影响到观众数量吗?今年环博会还会继续收费吗?

 

江刚:2019年,环博会首次实行收费制,当时确实遭受到诸多质疑,有人说收费以后就不来了,有的同行展会还拿这个来攻击我们。因为同类其它展会都是不收费的,甚至还会免费发放礼品来吸引观众参加。

 

当初之所以收费,主要目的是提高观众的专业度,过滤掉一些无效观众。以前有展商跟我们反映,他们辛辛苦苦印出来的宣传材料,每一本成本都要好几十块钱,本来希望在环博会上发给客户的,结果却被一些无关人员领走,非常可惜。

 

因此,虽然同类其它展会目前都没收费,但为了给展商提供更好的交流洽谈环境,减少推销等无关人员的打扰,在短短三天会期之内尽可能提高沟通效率,我们决定率先实行收费制。

 

事实也证明,去年虽然实行了收费制,但展会效果并未受到影响,展商和观众人数都创下历史新高,多数展商也对收费制表达了支持态度。

 

需要强调的一点是,经历了20多年的发展,中国环博会已经成为仅次于德国IFAT展的全球第二大环保展,是国内环保行业最大的展会,支付30元人民币参加绝对物超所值。而且,通过门票来增加主办方收入也不是我们的目的,实际上,因为收费而增加的运营成本也大大超过了它所带来的收入。

 

今年,我们仍将维持去年的收费政策,同时考虑到今年的特殊情况,展前将通过积累的大量买家数据及各合作协会等进行定向邀请,由此覆盖80%以上的专业人士。同时,我们也会给每家参展商提供免费的邀请码。

 

总之,中国环博会秉承全球第一环保展IFAT的优秀品质,深耕中国环保产业20多年,以服务环保行业为己任,以平台的力量为行业赋能,希望通过我们用心的服务让每一位参展商都能有所收获。


03  “参展商数量仍然接近2000家”

  

《环保圈》:今年环博会的展商数量有没有变化?相比往年有所减少吗?

 

江刚:海外展商的数量确实大幅下降,去年我们有15个国家与地区的展团,海外参展商近200家。今年海外企业参展商减少了大约7成,参展面积也同样下降。

 

不过,今年还是有如德国、瑞士、法国及中国香港地区的展团已经确认继续参展,因海外人员无法入境,他们会派已经在中国的同事或合作伙伴来,这也充分说明中国环保市场对外企的吸引力,以及他们对环博会一如既往的支持。

 

国内企业方面,受疫情影响,有部分企业选择退出或缩小参展面积,但也有一些企业新加入进来。受行业总体形势影响,环保行业已经从2018年“去杠杆”的打击中恢复了过来,一些经营稳健的企业及细分领域龙头都维持了原来的参展计划,部分业绩好的企业甚至逆势扩大面积,在这里我就不透露他们的名字了,相信到了现场大家一眼就可以看出来。

 

此外,一些细分领域的表现也超出大盘。例如,环境监测与检测、大气污染治理,以及污水处理的展览面积与上年相比仍有小幅增加,特别是设备类企业总体变化不大,说明这些板块仍是需求“蓝海”,企业效益相对较好。

 

总体来看,今年环博会预计参展商数量仍然接近2000家,比去年的2047家略有下降,总体展览面积预计将与去年持平,相信在大疫之年我们仍将能为行业奉献一场精彩的环保盛会。

 

《环保圈》:据了解,每年都有很多展商通过环博会平台获得不少订单和业务。今年,环博会能为疫情后的行业复苏做出什么贡献?

 

江刚:这样的例子太多了,环博会是环保人每年一次的盛大聚会,很多企业都是在这个平台上打出品牌,实现签单的。很多大企业还专门把自己的新产品、新技术拿到环博会这个平台上发布,从而增加影响力。

 

举个例子,去年上海最热的话题是“垃圾分类”,我们在环博会时也增加了一个N5馆,里面基本上都是做垃圾分类的企业,听说他们在环博会上就获得了不少订单,同时还扩大了品牌影响力。

 

疫情之后,大家其实都比较迷茫,同行之间、上下游之间,互相都不太了解各自的情况,这也是复产复工不太顺畅的一个主要原因。环博会的举办就是一次机会,让业内同行和上下游之间能够充分交流,了解彼此的近况和需求,打通盲点断点,从而有利于尽快复产复工。

 

此外,大家都好的时候,其实也显不出哪一家企业更优秀。只有在同行业普遍低迷,哀鸿遍野的时候,才能凸显出个别企业的优秀。这个时候借势上位,能够起到事半功倍的效果。而中国环博会恰好就是这样一个机会和平台,刚才说了,它是疫情之后环保行业的“首展”,关注度高,宣传效果好。

 

《环保圈》:大量高质量的同期会议与活动一向是环博会一大亮点,这方面今年有什么变化?

 

江刚:这方面,环博会将一如既往地为展商和观众提供服务。今年,环博会仍将联合中国环境科学学会、全国工商联环境商会、生态环境部对外合作与交流中心、生态环境部环境科技发展中心及20多家行业协会与媒体,共同主办2020中国环境技术大会。

 

大会主论坛以“展望‘十四五’——科技助力生态环境产业高质量发展”为主题,届时将于8月12日提前一天在上海卓美亚喜马拉雅酒店举行。

 

涉及水、固废、大气、土壤、噪声污染治理细分领域的40多场分论坛将于8月13-15日的中国环博会期间,在上海新国际博览中心举办。此外还将有2020中国环境噪声管理技术论坛等其他专业论坛举办,都有很多干货,欢迎大家届时参加。

 

《环保圈》:每年环博会都会有一些创新,今年我们又会有什么“惊喜”?

 

江刚:既然是“惊喜”,肯定还是希望先保密了,大家到了现场就能看到,在这里先给大家透露几个小创新:

 

优选海外环境技术,现场设立“国际环境技术云展示区”,虽然人来不了,但可以通过云端进行交流;

 

与中国市政工程协会管道检测与修复专委会合作,现场举办协会年会,并设立管道及管道修复与检测专区;

 

推出“环保圈365”APP,打造全球环境技术严选平台,为产业服务。

 

总之,今年环博会依旧会给大家带来一些不一样的新鲜感,在今年这个特殊的年份,展会能如期举办已是不幸中的万幸,我们团队正拼尽全力,努力完善每一个细节,更欢迎大家前来体验。

 

04 “广州展和成都展将如期举办”

 

《环保圈》:受疫情影响,已经有同类展会参展客户不足而选择取消,中国环博会除上海展外,广州展和成都展能否如期举办?规模是否会缩小?

  

江刚:变局往往也是每个行业大浪淘沙、优胜劣汰的时候,近半年来的疫情,对环保行业造成巨大影响,一些企业裁员、减少参展预算已经是正在发生的事情。

 

不过,在预算不足的情况下,企业首先砍掉的是那些规模小、品牌影响差的展会,同时集中力量参加行业领先的品牌展。对于中国环博会来说,它已经成为环保行业的领先品牌展会,获得了行业内外的高度认可,所以受影响相对较小。

 

同时,我们的三大展会定位不同,服务于不同的区域市场。例如,成都展更多是面向西部市场,为企业提供一个打开西部市场的窗口和平台。而广州展则主要服务于华南市场并辐射东南亚,经过多年的培育已经在华南地区处于领先位置。

 

目前,广州展、成都展的各项筹备工作均在有序进行,整体招商情况良好,两项展会都将如期举办。


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